2012-03-30
宁波梦莹集团 罗瓦莎(中国)家居有限公司董事长 王建军采访嘉宾：宁波梦莹集团 罗瓦莎(中国)家居有限公司董事长 王建军
采访地点：中国广州国际家具博览会现场
记者：新浪家居叮当
以下为采访实录
【新浪家居】：王总您好！宁波梦莹集团是一个非常有影响力的品牌，此次罗瓦莎的成立，其实对浙江家具行业来说是一个很有影响力的事件。罗瓦莎对咱们整个梦莹集团来说有哪些战略上的意义吗？
【王建军】：作为梦莹集团来说，主要前期还是以出口为主的集团公司，家具主要销往欧美地区，做得也还是比较成功的。那随着中国改革开放三十年，中国的市场是非常大的，尤其是家具市场。其实现在所有企业都知道，国内市场是一定要做的，但重点是如何去做。我们梦莹集团选择在这个时候推出罗瓦莎家居，也是符合市场的发展和需求的。尤其是现在我们的政府在拉动内需，同时也有很好的扶持政策。这些都是梦莹做好罗瓦莎家居的坚强后盾。中国改革开放30年前中国人是穷的，是不懂得消费的。现在呢，老百姓的生活好起来了，他们有了消费的需求。也就是说我们要转一个方向，去做消费者心目中需要的家具。我们中国是消费奢侈品最大的市场，同样，中国也是顶尖家具、高档次家具消费最大的市场。我们梦莹集团在这个时候推出罗瓦莎家居，就是符合消费者的这一需求，也是符合市场的需求。我们做出口的时候一直是顶尖的家具，现在内销更是要做顶尖的家具。我们坚持认为，有了合理定位，内功外功一起做，那一定是有市场的，潜力是无限的。
【新浪家居】：既然梦莹看好国内市场，那在国内市场上对罗瓦莎的打造和推广上有哪些计划？
【王建军】：这么多年的国外市场，梦莹在销量上一直做得很好，也积累了很多的国外销售经验。但就国内来说，我们还是个新兵。目前我们是第一次亮相，罗瓦莎在国内也没有任何一家经销商，我们等于还是零。从我心里的角度，我非常想有经销商进来，当然是越多越好。但是对于外界真正招经销商的要求来说，我们不会像其他工厂一样很急的剖开市场，地毯式的去做。甚至可以说，他到了展会这里给我100万，他要我收下来，我也会把钱退给他，不是说我们以后不会合作，但不是现在。我们招经销商，首先这个人一要有实力，二要有诚信，三要有理念，四要考虑他把我的家具销售到哪里去，他的城市能不能销售我的家具。其次，我们会邀请他再到我的工厂来考察，因为参展的产品是有限的，我们的单品有3000多个，可挑选空间非常大。我们在东莞展上被评为27届最亮点的一家展位，但是我想我的工厂比我的展位，更要有吸引力。
【新浪家居】：您刚刚提到了，国内有着非常广阔的市场，但是需要准确的产品定位，才能在这市场中站一席之地，我们罗瓦莎家具的产品定位是怎样的呢？
【王建军】：就中国市场来说，改革开放三十年，很多的欧式家具和美式家具已经在中国市场铺开了。中国现在有这么一批消费者他们对生活有着自己的定位和需求。大致可分为两个群体：第一，海归群体，常年的海外生活使他们对法式家具文化有一定的了解。第二，设计师群体。设计师有理念，有创意，他们知道法式家具一直走在家具潮流的前线。国内现在并不只有我们在做法式家具，但是没有一家有整套系列。因为国外的法式家具，他本身的特性也没有套系感，他要求的是质量。老外的习惯不一样，在国外，他的餐厅、客厅非常之强大，但是他的房间组、书房组不强，那么我们梦莹旗下的罗瓦莎，关注了两到三年市场动向，开发出来的法式套系特别注重房间和书房，把整个系统整合出来。我自认为呢，法式系列整合，国内我们绝对是第一家。
【新浪家居】：王总对罗瓦莎的产品很有信心，那能不能和大家说说我们罗瓦莎家具产品的核心竞争力在哪些方面？
【王建军】：我们罗瓦莎家具的亮点有很多，但是最重要的一点是我们整合了法式家具。
为什么我会对我们的家具非常的有信心呢，首先是因为我们有特色，因为我们是第一次亮相，我不敢说一定受欢迎，但是我想这几天展馆里的客流量是最好的说明。分析法式家具就要从欧式来说，欧式一定是豪华的宫廷式的，几百年前的洛可可风格带动了现在的欧式风潮。后来美式出来了，美国人要做自然的，粗犷的，带一点奢华，又带一点所谓的低调又不是很低调的，那些复古的又不是很复古的，夸张又不是很夸张的。那么，这两个欧式跟美式风格出来的时候，法国人又在想啊，是不是该出新的系列来符合现在的生活方式。美国人欧洲人50年100年以前就很富有了，他们祖辈手里就很有钱了，都已经很富丽堂皇了，现在该怎么办呢？来一个低调的奢华吧。这种法式家具的特性是什么呢，他不会很夸张，而且他的那些家具呢，线条非常流畅。整个造型，不会像法式宫廷雕花很多的那样，他一定很细腻很流畅，法式风格区别美式，更区别欧式。
【新浪家居】：谢谢王总今天接受新浪家居的采访，也让我们对罗瓦莎家居有了更好的了解。谢谢王总。
